研发：技术和产品是磨出来的
芯片技术和产品的开发是一个持续优化的过程。一款芯片的设计开发，需要根据产品的系统应用需求来确定对芯片功能和性能指标的要求，平衡功能集成和功能外置，并兼顾芯片兼容性，选择芯片工艺及工艺平台，追求芯片最优性价比，同时达到整个应用系统的低成本高性能。
芯片的研发过程是一个多次循环迭代的过程。产品定义好了之后，先设计芯片电路再仿真，确定没有问题后再投片。数字芯片仿真模型比较准，射频模拟芯片的仿真模型相对没有那么准，仿真结果和晶圆回来后测试的结果往往有差距，需要依靠芯片设计工程师的经验摸索和把控。后端版图实现过程中，如果时序、功耗、面积、后仿真等通不过，也可能要返回原始设计进行修改；芯片投片回来后，测试性能指标和可靠性达不到设计要求，需要定位分析问题，修改设计，再次投片验证等等。
芯片研发流程复杂，周期长，投入大。任何一个细节考虑不到或者出错，都会导致芯片失败；芯片技术研发创新也充满不确定性，可能导致芯片研发周期拖延半年或者一年，甚至更久。一个成熟芯片的研发，有可能需要多次的投片验证，一次投片验证需要6个月左右。因此，为了减小投片风险，系统设计和测试验证的工作十分重要，除了依靠EDA工具，另外要依靠芯片设计人员的经验和时间投入。
生产：品质是磨出来的
设计决定品质，生产决定品质。芯片品质，是在芯片设计和生产之间通过交流和互动进行打磨和完善的过程。
一颗芯片的制造工艺非常复杂，涉及2000多道工序。芯片生产的过程中，晶圆制作和封装测试都影响和决定芯片的品质。晶圆厂的工序和流程比较严格和规范，可以干预的管控很少，生产过程中晶圆出品质问题的概率较低；封装厂在进行晶圆Die粘片、打线、塑封、镀锡、切割等操作过程中出现偏差导致芯片品质问题的概率相对高一些。芯片的生产品质控制也是一个过程，需要质量专业人员进行流程监管和控制，需要对各个工序之间和操作人员进行不断规范和磨合。
测试是控制芯片品质的最有效手段。测试分为量产前NPI阶段的可靠性测试和量产后的功能与性能测试。芯片成品FT测试是指功能与性能测试，测试项的多少与测试值范围的设定需要平衡芯片成本和芯片失效率（PPM），测试费用的增多和生产良率的降低直接导致芯片成本增加；可靠性测试也是芯片品质的保障，测试包括HTOL、ESD、THB、uHast和bHast，THB和bHast一般二选一。品质是在跟客户的互动中磨出来的，华为对品质要求是最严的，对可靠性测试要求也是最高的，品质最终形成于产品研发设计、中试、制造、分销、服务和客户使用的全过程。
销售：生意是磨出来的
芯片不同于一般产品，芯片销售需要经历一个复杂过程和较长时间。芯片作为中间件，需要被评估是否会给客户带来风险和能否为客户创造价值。
芯片设计公司越来越多，竞争越来激烈。芯片产品的销售已经从有没有到好不好，从找到客户就能做到生意到等到其他供应商出局才能做到生意。小客户，找点关系报个低价就能做到生意；大客户，需要经过客户端研发、供应链管理、采购、甚至品质部门一致同意才有机会导入，整个过程需要时间和耐力，不断和客户去磨合。
芯片销售，对创业公司变得越来越艰难。国内芯片设计公司大部分都是低重复产品开发，加上客户对新产品就有担心和顾虑，尤其是价格差异不大的情况下，不太愿意去做替换。但是要做出好芯片，需要客户去采用并不断反馈信息，跟着客户的要求和需求不断优化，只有这样才能把产品做好，把生意做大。因此，现在的芯片销售人才对芯片设计创业公司尤其重要，没有客户就没有好芯片，没有好芯片就没有好生意，唯有排除万难，跟客户去磨出生意。
客户：关系是磨出来的
成交来自信任，信任来自关系，关系来自交往和磨合。要和客户建立和打磨好关系，需要关注芯片行业四个层面的关系营销：
1.公司销售人员和技术人员与客户相关工作人员之间的关系。
2.公司产品与客户产品之间的关系。
3.公司与客户企业之间的关系。
4.公司与代理商、供应商以及竞争者之间的关系。
有了关系，信息的传递才更有有效性。私人关系只是芯片行业关系营销的一个层面，芯片设计公司要更多关注自己产品跟客户产品之间的关系，能为客户产品创造更多价值；有了前面的基础，才更容易建立起芯片公司与客户企业之间的关系，这种关系能帮助芯片公司走的更稳更远。关系不是凭空而来的，都是通过交流和合作在时间里磨出来的。
公司：成功是磨出来的
一个公司的成功，30%取决于资本，30%取决于人才，40%取决于坚持。有了资本和人才，坚持正确的产品方向和技术路线，能经得起市场磨砺，芯片设计公司就有机会走向成功。
彼得-德里克曾说:企业不会自动成长，只有在对的时机，对的市场，提供对的产品或服务，企业才可能成长。芯片设计公司需要等待时机去给对的市场提供对的芯片产品，同时对芯片产品进行持续优化和创新；公司能否创新，通常不在于有没有技术，而是要看公司领导人能否打磨新思维，组织内部的打磨能否适应外界环境的变化，能否发现人才、有效利用人才。
芯片行业一般都认为最早切入市场很重要，但事实上谁最早达到经济规模才是最重要。在芯片产品没有打磨好之前，不要轻易推广市场，品牌形象的树立，客户对芯片公司的认可度都是来自产品本身，对后续产品在市场的推广和客户端导入有很大影响。因此，成功是急不来的，成功是磨出来的。